重磅!“限佣令”传出!新房渠道佣金不得超过2个点!

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江南中学高一

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发表于 2019-12-3 15:32:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
当一个行业被垄断,其产品价格就会被抬高,房地产市场也不例外。
在楼市高速发展的几年,新房渠道凭借超强带客能力,在一手房市场非常吃得开,渠道佣金一路走高。
开始卖一套房也就几万块佣金,到后面暴涨至十几万!
不过接下来,新房渠道要开始不好过了。根据业内多位地产从业者透露,近日已有地方准备出台相关政策,整肃收拾新房渠道的高佣金乱象。

NO.1|壹不超过2个点 安徽限佣令传出
为了防止房地产分销界一家独大的局面持续恶化,规范市场秩序,避免恶意竞争,不打佣金战,天津市住建委于2019年11月8日内部会议上明确:建议调整天津新房中介机构的佣金点位,最高不得超过二手房的佣金点位(2.5%),并计划在10天内发布正式的规范性文件。
随后,天津市部分房产中介机构也立即表态:将在未来严格执行这一标准。

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还有消息称,这次会议的重点仍是三稳:稳地价、稳房价、稳预期。
对于房地产市场乱象、开发企业乱象、中介乱象等行为进行干预整治,尤其是中介乱象,坑骗客户和开发企业,建议中介佣金点位不得超过二手房的佣金点位,10天内就做调整,否则住建委会介入。
对于开发商,也不允许其价格大起大落,开发企业要相互监督。另中介也不允许调高点位,逼开发企业就范。
而就在今天,安徽的“限佣令”终于来了。

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安徽省房地产商会《关于规范新房渠道分销佣金的通知》一纸通知,严肃批评了房地产渠道分销一家独大导致佣金高涨的局面。并提出建议:安徽省新房渠道佣金的最高点数不超过2个点(含跳点)。原来已经签过的分销协议,到期后一律按照本通知执行。
可能大家对于2个点没有什么概念,那我们对比一下:
目前业内有些销售压力大、急于回款项目的渠道费用占比是3-8%,甚至有的远郊项目已经达到了10-15%!
这个数据占比有多恐怖?
你每买一套100万的房子,就要向某分销平台交10万的渠道费用!
大多数开发商的利润也没有这么高,有的房企出去资金成本,利润只有6%甚至更少。
当新房佣金降到2个点的时候,开发商可以保证自己的利益,从而更大程度的给予置业者相应的优惠。

NO.2|贰渠道分销之恶 重则横尸街头
我对渠道分销感到好奇,还是缘于一次踩盘经历。当时置业顾问见我一直四处张望便态度十分不好的走过来质问我:“你是分销来我们家拉客的吗?”当下我还未了解分销与置业顾问的爱恨情仇。
印象里分销是替楼盘拉客户的存在,两者应该情同手足。可为什么会让置业顾问如此反感?好奇心驱使下,我翻阅了很多关于房地产分销的资料,通篇看完,只看到两个字:吃人。
这里的人我简单分为三类:开发商、置业顾问以及普通购房者。
对购房者而言,不要想从分销那里拿到一点好处。
分销告诉你买房给你返佣这件事,你要知道,分销人员的佣金越高,说明房子本身滞销了很久,如果是热盘的话它不会上分销,更不会给如此高的佣金返点。
而一个盘滞销很久,说明它不管是区位配套还是品牌物业等肯定有某处不足,不值得购买。这时分销为了拿到高额的佣金便开始满嘴跑火车,距离地铁2km,分销人员说成200米。明明是商住,说成住宅。反正半卖半骗,结佣走人,再也不见。
多少购房者吃了满嘴忽悠的分销的亏。

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并且分销给你的返点,原本应该都是你的。分销费用加大,开发商必定会在楼盘上或多或少的加价;并且这些佣金返点,你可以自己在购房时就跟开发商谈判,或许获得的点数比分销给你的更高。
说到开发商,它和分销的关系更加微妙。
表面上,分销是平淡楼市下开发商的速效救心丸,满身金色的光环。实际上,对开发商而言,分销更像一筒海洛因,对它依赖多大,反蚀就有有多强。
轻则病入膏肓、重则横尸街头。
采用分销的短时间里,开发商确实可以获得不错的现金流。但回头一算,分销的佣金吃掉了大量利润。
有数据显示,某二线城市商业楼盘一年的分销佣金支出,约等于一家普通中型房企全年的利润。此时就会出现,佣金快速结算加深合作,还是终止合作追求利润的矛盾,如果矛盾激化合作关系破裂,严重会损害开发商品牌形象。这其中也有不少变形的动作,甚至在一些甲方口中听到“开发商被分销绑架”的说法。
并且个别分销渠道商已接近垄断,达到店大欺客的地步,对开发商哄抬佣金点位、勾兑串通**、超范围承诺返现、小蜜蜂堵门拉客、绑架开发商销售指标、引诱“内倒外”造成行业腐败。
在客户基数没有变化的情况下,利用线上线下渠道挤占开发企业营销空间,给房地产企业带来无效成本支出和超范围承诺风险。

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看过一个开发商大吐苦水的新闻,负责人说道:我不想上分销,可是某某分销公司的跟我们喊话,如果我们不给他们上,他们就派员工来售楼处直接拉人、截客!没办法啊!
什么时候分销一跃成为“甲方的甲方”了。
对售楼处置业顾问而言,聊起分销的劣迹,同样咬牙切齿,其中有一条就是吐槽分销“只截客,不拓客”。
在置业顾问眼里,分销人员没原则,在楼盘外抢客截客。有些案场毕竟自销和分销各自接客,就算自销接待分销客户公司给的佣金也不一样,案场置业顾问便认为分销剥夺了自己的资源。
此外,分销商为了自己的私利,夸大宣传、胡乱承诺,导致客户的预期与实际差距较大,为置业顾问谈判沟通带来难度,同时也为未来交房形成隐患。
更关键的是,如果成交一单,分销商所得佣金往往是置业顾问所得佣金的十倍甚至数十倍,同时,为了有效降低营销成本,有些开发商规定分销客户成交,置业顾问佣金打7折甚至只发一半。
巨大的佣金差别对待,严重打击销售人员的积极性。也逐渐导致销售市场出现一种新的蚕食开发商的方法:置业顾问佣金太低,不如把客户不登记藏起来给到外场中介报备成交,然后在分一点佣金给中介,这样拿到的佣金就多很多。
内外勾结、内单外挂,造成大量飞单飞客的情况。
无疑一次次加大置业者的购房成本与开发商的营销成本。

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NO.3|叁结语
转眼,凛冬已至,无论是对开发商还是置业者而言,分销都像极了寒冬里的湿棉袄,脱下冷、穿上更冷。一家独大的分销蚕食掉的不仅仅是营销,而是整个行业的利润。
这次安徽“限佣令”的出现,无疑是给新房市场打了一剂强心针。


来源:合肥楼市


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发表于 2019-12-4 09:41:21 来自手机 | 显示全部楼层
限佣令是什么意思
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发表于 2019-12-4 09:51:49 来自手机 | 显示全部楼层
给新房市场打了一剂强心针。
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