卖房子,我只服许教授

[复制链接]
查看: 2963|回复: 7

参加活动:0

组织活动:0

230

主题

2816

帖子

3276

积分

江南小学五年级

Rank: 8Rank: 8

发表于 2020-2-19 09:51:26 | 显示全部楼层 |阅读模式


论地产的新花样,我只服恒大许教授。

恒大两次上了微博热搜。他们内部员工对老板更是佩服的五体投地。
一是线上卖房,三天卖了47500套,房屋总价值580亿。

二是恒大全国打折,75折起。
先说线上卖房,这个47500套其实只是交了个5000元的定金,最后能不能转化成真的买卖还不知道,有多大转化率也不得而知,但是恒大5000元线上卖房,无理由退房的事,已经无人不知无人不晓,可谓一本万利。
随便说几点,
1、47500套,每套5000块,定金大概收了2.5个亿,这只是前面三天的数据。后面肯定还会继续增加。
2、假如网上认购转化70%,销售成交将达7万套,实现销售金额600亿,假如当中有一半是推荐购买的,届时将发放佣金3亿和奖励3.5亿给网上认购的买家。

3、假设最后客户签约,那恒大将得到:
1)成功卖了房,200亿到手。
2)只是花费了一点点小小的广告费,最多3个亿,渠道费比这贵太多了。

4、假设最后客户不签约,那恒大将得到:
1)无息定金使用几个月。
2)有很多真实潜在客户提前线上注册了,后面可以线下慢慢转化。3)几万组客户注册,不需要中介去拉客,要知道如果由中介去拉客,还需要渠道费,如果没有客户,找个房托,一天也得花几百块。4)恒大鼓励你帮忙拉客,给你佣金,相当于全民免费营销啊。

5、47500套,到底有多少是真实的购房者,我们不需要知道,也没有必要知道,因为这不是重点,即便全部是恒大销售员为了完成KPI,找他们的亲戚朋友刷5000块来认购的也无所谓。
恒大现在只要有这些认购数据就行了,反正转化那也是几个月之后的事情,现在销售数据做起来,股价先稳住了,那融资也就容易了,恒大的资金压力也就缓解了。
6、也就是说,不管客户签不签约,即便是这47500套最后一套都转化不了也没关系,反正算来算去,恒大都是最大赢家。
今天别的大房企跟我说,恒大的营销效果这么好,真是看着眼红啊,他们在抖音、房天下等各种平台也投了钱做广告,但还是造势不足,丝毫没有效果。

恒大广告效果为什么这么好呢,就是所有大小平台,恒大都给你投广告,而且是在这几天内,集中轰炸,让你无处可逃,所以效果立竿见影,所有人都在讨论这个事,然后媒体还把它当做新闻来跟进报道,就像我今天写这篇文章一样,恒大是不给钱的,但我还是要写,因为它是新闻。
现在富力、世茂和其他开发商也在学习恒大,但是恒大已经率先抢收了,恒大喝的是头汤,后面开发商吃的剩菜残羹,效果当然就没那么好了,而且也不算新闻,没有多少人再关注他们了。


而且恒大刚搞完这个5000元线上订房的活动,今天接着又推了75折买房的活动,又上了热搜,一环扣一环。

e421ee415724e72623f40c37dce62416.jpg

恒大打折其实一点不奇怪,因为每年恒大都要打折促销,这算是他们常规的促销活动吧。
但我是真的佩服他们的营销能力,因为每次恒大打折,都能打出全国轰动的效果,每次都有媒体来报道,都有很多人关注。

这一次又是全网都在关注恒大,我各个微信群里都在讨论恒大的打折话题。
不是我故意吹恒大,你们看还有哪家地产公司有这效果?环顾一周,无出其右。
碧桂园降价只会引来业主打砸售楼处,其他开发商打个折还得偷偷摸摸,生怕业主又去售楼处打砸。
只有恒大,经常敢光明正大的昭告天下,我一会打88折,一会打8折,这次推出史上最低打75折。
不过这次的75折确实是比以前要实惠,也是真心让利,所以想买房的还是可以下载一个恒房通看看的。

当然,每个城市的打折促销力度会不一样,会根据当地的楼市行情来定。
有的城市可能确实没打折,有的折扣也可能确实很少。但不管折扣多少,我们还是要实事求是。
有的人问我,恒大打75折,是不是会引发行业降价潮,后面房价会不会大跌?
这要根据疫情发展状况看,如果四五月份控制住,下半年需求会释放,而且我听说地方政府现在非常迫切的想要放松调控,大跌几乎不可能,所以对于刚需来说,上半年也会是买房的一个时机。

来源:樱桃大房子


回复

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

51

主题

113

帖子

215

积分

江南小学一年级

Rank: 4

发表于 2020-2-19 09:57:45 来自手机 | 显示全部楼层
买的没有卖的精。有需求就看看,没需求就看热闹。
回复 支持 反对

使用道具 举报

参加活动:1

组织活动:0

48

主题

9986

帖子

1万

积分

江南中学初一

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

发表于 2020-2-19 10:00:55 来自手机 | 显示全部楼层
会不会有折扣?哈哈,梦里会有
回复 支持 反对

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

20

主题

4566

帖子

4613

积分

江南小学六年级

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

发表于 2020-2-19 10:08:52 来自手机 | 显示全部楼层
如果真打7.5折,之前买房的,疫情结束会闹事。引发不稳定因素,恒大承受不了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

6

主题

2522

帖子

2534

积分

江南小学五年级

Rank: 8Rank: 8

发表于 2020-2-19 10:13:30 来自手机 | 显示全部楼层
恒大还没窘迫到需要打这么大折扣
回复 支持 反对

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

4

主题

0

帖子

-11

积分

限制会员

发表于 2020-2-19 10:19:58 来自手机 | 显示全部楼层
国家的大基调是稳房价,稳地价,稳预期,大涨大跌都是不允许的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

3

主题

989

帖子

995

积分

江南小学四年级

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

发表于 2020-2-19 10:23:03 来自手机 | 显示全部楼层
我认为这个是恒大营销的噱头。
回复 支持 反对

使用道具 举报

参加活动:0

组织活动:0

10

主题

1万

帖子

1万

积分

江南中学初一

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

发表于 2020-2-19 10:25:51 来自手机 | 显示全部楼层
拿地、材料、运营和人工成本摆在那里,真打75折,他喝西北风吗?
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

返回顶部 关注微信 手机版 返回列表